ORSCHLER Messetraining „Erfolgreich auf der Messe“
Optimieren Sie Ihren Messeerfolg mit dem ORSCHLER Live-Messetraining!
Zum Seminar Messetraining „Erfolgreich auf der Messe“:
Zielgruppe: Vertrieb Innen-/Außendienst, Ingenieure und Techniker
Referent: Dipl.-Kfm. Berthold Orschler
Dauer des Seminars: 1 Tag jeweils 9.00 bis 16.00 Uhr
Orte und Termine:
München, 20. Oktober 2021
Frankfurt, 17. November 2021
Leipzig, 24. November 2021
Düsseldorf, 26. Januar 2022
Hamburg, 2. Februar 2022
Frankfurt 9. Februar 2022
Stuttgart, 23. Februar 2022
Hamburg, 6. April 2022
München, 11. Mai 2022
Leipzig, 23. November 2022
Seminarpreis: 495,00 EUR (zzgl. MwSt.) 589,05 EUR (inkl. MwSt.)
Im Seminarpreis ist ein ausführliches Handout enthalten.
Inhalt:
Praxiswissen: Besucheransprache und Kundenbetreuung auf der Messe
- Warum wirken diese Kundenansprachen fast immer negativ: „Kann ich Ihnen helfen?„, „Können wir Ihnen etwas zeigen?“
- Das Geheimnis der richtigen Begrüßung/Gesprächsaufbau
- Wie erhalten Sie souverän die Adresse/Visitenkarte Ihres Gesprächspartners?
- Wie erkenne ich schnell den „Zeitklau„, den wichtigen „Botschafter“ und den kompetenten Entscheidungsträger?
- „Ach danke, wir sehen uns nur einmal um“ – was tun?
- Wie interessieren wir sehr schnell unsere Standbesucher?
- Womit können wir schnell einen „zugeknöpften“ Messebesucher „öffnen“?
- So kommen Sie mit der Bedarfsermittlung auf den Punkt
- Was ist Ihre Messebotschaft für den Kunden – was Ihre Messeziele?
- Die Vorteile/Nutzen für den Kunden richtig argumentieren
- So vereinbaren Sie Besuchstermine nach der Messe
- Wichtig: Der Messereport
- Körpersprachliche Signale der Standbesatzung
- Anforderungen an das Standteam
- Wie Bestandskunden betreuen?
- „Follow before“ und das „Follow-up“ nach der Messe
- Messezeit ist Ausnahmezeit – fit für Messestress
- Praxistraining typischer Gesprächssituationen auf der Messe