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ORSCHLER Messetraining “Erfolgreich auf der Messe”

Orschler Messetraining

Zum Seminar Messetraining “Erfolgreich auf der Messe”:

Zielgruppe: Vertrieb Innen-/Außendienst, Ingenieure und Techniker

Referent: Dipl.-Kfm. Berthold Orschler

Dauer des Seminars: 1 Tag jeweils 9.00 bis 16.00 Uhr

Orte und Termine:
Düsseldorf, 5. September 2018
Frankfurt, 12. September 2018
München, 30. Oktober 2018
Stuttgart, 7. November 2018
Leipzig, 28. November 2018
Hamburg, 6. Februar 2019

Seminarpreis: 495,- EUR zzgl. MwSt.
Im Seminarpreis ist ein ausführliches Handout enthalten.

Inhalt des Seminars Messetraining “Erfolgreich auf der Messe”

Praxiswissen: Besucheransprache und Kundenbetreuung auf der Messe

  • Warum wirken diese Kundenansprachen fast immer negativ: “Kann ich Ihnen helfen?“, “Können wir Ihnen etwas zeigen?”
  • Das Geheimnis der richtigen Begrüßung/Gesprächsaufbau
  • Wie erhalten Sie souverän die Adresse/Visitenkarte Ihres Gesprächspartners?
  • Wie erkenne ich schnell den “Zeitklau“, den wichtigen “Botschafter” und den kompetenten Entscheidungsträger?
  • “Ach danke, wir sehen uns nur einmal um” – was tun?
  • Wie interessieren wir sehr schnell unsere Standbesucher?
  • Womit können wir schnell einen “zugeknöpften” Messebesucher “öffnen”?
  • So kommen Sie mit der Bedarfsermittlung auf den Punkt
  • Was ist Ihre Messebotschaft für den Kunden – was Ihre Messeziele?
  • Die Vorteile/Nutzen für den Kunden richtig argumentieren
  • So vereinbaren Sie Besuchstermine nach der Messe
  • Wichtig: Der Messereport
  • Körpersprachliche Signale der Standbesatzung
  • Anforderungen an das Standteam
  • Wie Bestandskunden betreuen?
  • Follow before” und das “Follow-up” nach der Messe
  • Messezeit ist Ausnahmezeit – fit für Messestress
  • Praxistraining typischer Gesprächssituationen auf der Messe