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ORSCHLER Messetraining “Erfolgreich auf der Messe”

Orschler Messetraining

Zum Seminar Messetraining “Erfolgreich auf der Messe”:

Zielgruppe: Vertrieb Innen-/Außendienst, Ingenieure und Techniker

Referent: Dipl.-Kfm. Berthold Orschler

Dauer des Seminars: 1 Tag jeweils 9.00 bis 16.00 Uhr

Orte und Termine:
München, 15. Mai 2019
Düsseldorf, 11. September 2019
Frankfurt, 25. September 2019
München, 16. Oktober 2019
Stuttgart, 6. November 2019
Leipzig, 20. November 2019
Hamburg, 22. Januar 2020
Düsseldorf, 29. Januar 2020

Seminarpreis: 495,- EUR zzgl. MwSt.
Im Seminarpreis ist ein ausführliches Handout enthalten.

Inhalt des Seminars Messetraining “Erfolgreich auf der Messe”

Praxiswissen: Besucheransprache und Kundenbetreuung auf der Messe

  • Warum wirken diese Kundenansprachen fast immer negativ: “Kann ich Ihnen helfen?“, “Können wir Ihnen etwas zeigen?”
  • Das Geheimnis der richtigen Begrüßung/Gesprächsaufbau
  • Wie erhalten Sie souverän die Adresse/Visitenkarte Ihres Gesprächspartners?
  • Wie erkenne ich schnell den “Zeitklau“, den wichtigen “Botschafter” und den kompetenten Entscheidungsträger?
  • “Ach danke, wir sehen uns nur einmal um” – was tun?
  • Wie interessieren wir sehr schnell unsere Standbesucher?
  • Womit können wir schnell einen “zugeknöpften” Messebesucher “öffnen”?
  • So kommen Sie mit der Bedarfsermittlung auf den Punkt
  • Was ist Ihre Messebotschaft für den Kunden – was Ihre Messeziele?
  • Die Vorteile/Nutzen für den Kunden richtig argumentieren
  • So vereinbaren Sie Besuchstermine nach der Messe
  • Wichtig: Der Messereport
  • Körpersprachliche Signale der Standbesatzung
  • Anforderungen an das Standteam
  • Wie Bestandskunden betreuen?
  • Follow before” und das “Follow-up” nach der Messe
  • Messezeit ist Ausnahmezeit – fit für Messestress
  • Praxistraining typischer Gesprächssituationen auf der Messe