ORSCHLER Messetraining “Erfolgreich auf der Messe”
Optimieren Sie Ihren Messeerfolg mit dem ORSCHLER Live-Messetraining!
Zum Seminar Messetraining “Erfolgreich auf der Messe”:
Zielgruppe: Vertrieb Innen-/Außendienst, Ingenieure und Techniker
Referent: Dipl.-Kfm. Berthold Orschler
Dauer des Seminars: 1 Tag jeweils 9.00 bis 16.00 Uhr
Orte und Termine:
Frankfurt, 1. Februar 2023
Stuttgart, 15. März 2023
Köln, 5. Mai 2023
Seminarpreis: 495,00 EUR (zzgl. MwSt.) 589,05 EUR (inkl. MwSt.)
Im Seminarpreis ist ein ausführliches Handout enthalten.
Inhalt:
Praxiswissen: Besucheransprache und Kundenbetreuung auf der Messe
- Warum wirken diese Kundenansprachen fast immer negativ: “Kann ich Ihnen helfen?“, “Können wir Ihnen etwas zeigen?”
- Das Geheimnis der richtigen Begrüßung/Gesprächsaufbau
- Wie erhalten Sie souverän die Adresse/Visitenkarte Ihres Gesprächspartners?
- Wie erkenne ich schnell den “Zeitklau“, den wichtigen “Botschafter” und den kompetenten Entscheidungsträger?
- “Ach danke, wir sehen uns nur einmal um” – was tun?
- Wie interessieren wir sehr schnell unsere Standbesucher?
- Womit können wir schnell einen “zugeknöpften” Messebesucher “öffnen”?
- So kommen Sie mit der Bedarfsermittlung auf den Punkt
- Was ist Ihre Messebotschaft für den Kunden – was Ihre Messeziele?
- Die Vorteile/Nutzen für den Kunden richtig argumentieren
- So vereinbaren Sie Besuchstermine nach der Messe
- Wichtig: Der Messereport
- Körpersprachliche Signale der Standbesatzung
- Anforderungen an das Standteam
- Wie Bestandskunden betreuen?
- “Follow before” und das “Follow-up” nach der Messe
- Messezeit ist Ausnahmezeit – fit für Messestress
- Praxistraining typischer Gesprächssituationen auf der Messe
Weitere Informationen finden Sie auch in unserem Beitrag „Messetraining Standpersonal„.