ORSCHLER Verkaufsseminar “Neukundenakquise und Angebotsverfolgung”
Der perfekte Einstieg in die Welt der Kundenakquise!
Zum Verkaufsseminar “Neukundenakquise und Angebotsverfolgung”:
Zielgruppe: Vertrieb Innen- und Außendienst
Referent: Dipl.-Kfm. Berthold Orschler
Dauer des Seminars: 1 Tag jeweils 9.00 bis 16.00 Uhr
Orte und Termine:
Köln, 3. Mai 2023
Seminarpreis: 495,00 EUR (zzgl. MwSt.) 589,05 EUR (inkl. MwSt.)
Im Seminarpreis ist ein ausführliches Handout enthalten.
Inhalt:
- Das Telefon als wirkungsvolles Instrument zur aktiven Neukundengewinnung
- Die erfolgreiche telefonische Kaltakquise
- Wie Sie gerne zum Entscheider – MAN – durchgestellt werden
- Elevator – Pitch oder die 15 Sekunden Präsentation am Telefon
- Mit AIDA den Kunden neugierig machen
- So wichtig: der richtige Telefonleitfaden
- Die Nutzenargumentation – der Benefit für den Kunden
- Einwände beim Akquisegespräch souverän argumentieren
- Warum die Fragetechnik so wichtig ist
- Angebote erfolgreich nachtelefonieren
- Empfehlungsmarketing mit System einsetzen
- Das strukturierte Telefongespräch
- Rhetorik am Telefon
- Go´s und No Go´s am Telefon
- Smile while you dial
- Aktiv zuhören
- “Selling is not telling”
- Grundsätze für den “telefonischen Kundenbesuch“
- Terminvereinbarung am Telefon
- Den Kunden positiv verabschieden
- Praxistraining erfolgreicher Gespräche zur Neukundenakquise