ORSCHLER Verkaufsseminar „Neukundenakquise und Angebotsverfolgung“

Der perfekte Einstieg in die Welt der Kundenakquise!

Seminar Neue Kunden gewinnen

Zum Verkaufsseminar „Neukundenakquise und Angebotsverfolgung“:

Zielgruppe: Vertrieb Innen- und Außendienst

Referent: Dipl.-Kfm. Berthold Orschler

Dauer des Seminars: 1 Tag jeweils 9.00 bis 16.00 Uhr

Orte und Termine: Frankfurt, 28. Oktober 2021

Seminarpreis: 495,00 EUR (zzgl. MwSt.) 589,05 EUR (inkl. MwSt.)
Im Seminarpreis ist ein ausführliches Handout enthalten.

Inhalt:

  • Das Telefon als wirkungsvolles Instrument zur aktiven Neukundengewinnung
  • Die erfolgreiche telefonische Kaltakquise
  • Wie Sie gerne zum Entscheider – MAN – durchgestellt werden
  • Elevator – Pitch oder die 15 Sekunden Präsentation am Telefon
  • Mit AIDA den Kunden neugierig machen
  • So wichtig: der richtige Telefonleitfaden
  • Die Nutzenargumentation – der Benefit für den Kunden
  • Einwände beim Akquisegespräch souverän argumentieren
  • Warum die Fragetechnik so wichtig ist
  • Angebote erfolgreich nachtelefonieren
  • Empfehlungsmarketing mit System einsetzen
  • Das strukturierte Telefongespräch
  • Rhetorik am Telefon
  • Go´s und No Go´s am Telefon
  • Smile while you dial
  • Aktiv zuhören
  • Selling is not telling”
  • Grundsätze für den “telefonischen Kundenbesuch
  • Terminvereinbarung am Telefon
  • Den Kunden positiv verabschieden
  • Praxistraining erfolgreicher Gespräche zur Neukundenakquise

AKTUELLE INFORMATIONEN – E-Learning:

Alle ORSCHLER Seminare sind auch als Web – Seminar / Online möglich.