ORSCHLER Web-Seminar “Neukundenakquise und Angebotsverfolgung”

Der perfekte Einstieg in die Welt der Kundenakquise!

Seminar Neue Kunden gewinnen

Zum Web-Seminar “Neukundenakquise und Angebotsverfolgung”:

Zielgruppe: Vertrieb Innen- und Außendienst

Methodik: Interaktives Intervalltraining

Referent: Dipl.-Kfm. Berthold Orschler

Zeit / Dauer:
Intervall I:     8:30 Uhr – 10:30 Uhr
Intervall II:  11:00 Uhr – 13:00 Uhr
Intervall III: 14:00 Uhr – 16:00 Uhr

Termine:
01. Dezember 2020
12. Januar 2021
23. März 2021

Seminarpreis: 450,00 EUR (zzgl. MwSt.) 522,00 EUR (inkl. MwSt.)
Im Seminarpreis ist ein ausführliches Handout enthalten.

Inhalt:

  • Das Telefon als wirkungsvolles Instrument zur aktiven Neukundengewinnung
  • Die erfolgreiche telefonische Kaltakquise
  • Wie Sie gerne zum Entscheider – MAN – durchgestellt werden
  • Elevator – Pitch oder die 15 Sekunden Präsentation am Telefon
  • Mit AIDA den Kunden neugierig machen
  • So wichtig: der richtige Telefonleitfaden
  • Die Nutzenargumentation – der Benefit für den Kunden
  • Einwände beim Akquisegespräch souverän argumentieren
  • Warum die Fragetechnik so wichtig ist
  • Angebote erfolgreich nachtelefonieren
  • Empfehlungsmarketing mit System einsetzen
  • Das strukturierte Telefongespräch
  • Rhetorik am Telefon
  • Go´s und No Go´s am Telefon
  • Smile while you dial
  • Aktiv zuhören
  • Selling is not telling”
  • Grundsätze für den “telefonischen Kundenbesuch
  • Terminvereinbarung am Telefon
  • Den Kunden positiv verabschieden
  • Praxistraining erfolgreicher Gespräche zur Neukundenakquise



Übrigens:

Sollten Sie wieder Lust haben, Großstadtluft zu schnuppern, sind wir auch in Live-Trainings in München, Frankfurt, Stuttgart, Hamburg, Leipzig und Düsseldorf für Sie da – auch firmenintern!