ORSCHLER Web-Seminar “Neukundenakquise und Angebotsverfolgung”
Der perfekte Einstieg in die Welt der Kundenakquise!
Zum Web-Seminar “Neukundenakquise und Angebotsverfolgung”:
Zielgruppe: Vertrieb Innen- und Außendienst
Methodik: Interaktives Intervalltraining
Referent: Dipl.-Kfm. Berthold Orschler
Zeit / Dauer:
Intervall I: 8:30 Uhr – 10:30 Uhr
Intervall II: 11:00 Uhr – 13:00 Uhr
Intervall III: 14:00 Uhr – 16:00 Uhr
Termine:
14. Juni 2023
Seminarpreis/Person: 450,00 EUR (zzgl. MwSt.) 535,50 EUR (inkl. MwSt.)
Im Seminarpreis ist ein ausführliches Handout enthalten.
Inhalt:
- Das Telefon als wirkungsvolles Instrument zur aktiven Neukundengewinnung
- Die erfolgreiche telefonische Kaltakquise
- Wie Sie gerne zum Entscheider – MAN – durchgestellt werden
- Elevator – Pitch oder die 15 Sekunden Präsentation am Telefon
- Mit AIDA den Kunden neugierig machen
- So wichtig: der richtige Telefonleitfaden
- Die Nutzenargumentation – der Benefit für den Kunden
- Einwände beim Akquisegespräch souverän argumentieren
- Warum die Fragetechnik so wichtig ist
- Angebote erfolgreich nachtelefonieren
- Empfehlungsmarketing mit System einsetzen
- Das strukturierte Telefongespräch
- Rhetorik am Telefon
- Go´s und No Go´s am Telefon
- Smile while you dial
- Aktiv zuhören
- “Selling is not telling”
- Grundsätze für den “telefonischen Kundenbesuch“
- Terminvereinbarung am Telefon
- Den Kunden positiv verabschieden
- Praxistraining erfolgreicher Gespräche zur Neukundenakquise
Übrigens:
Sollten Sie wieder Lust haben, Großstadtluft zu schnuppern, sind wir auch in Live-Trainings in München, Frankfurt, Stuttgart, Hamburg, Leipzig und Düsseldorf für Sie da – auch firmenintern!