ORSCHLER Web-Seminar „Neukundenakquise und Angebotsverfolgung“
Der perfekte Einstieg in die Welt der Kundenakquise!
Zum Web-Seminar „Neukundenakquise und Angebotsverfolgung“:
Zielgruppe: Vertrieb Innen- und Außendienst
Methodik: Interaktives Intervalltraining
Referent: Dipl.-Kfm. Berthold Orschler
Zeit / Dauer:
Intervall I: 8:30 Uhr – 10:30 Uhr
Intervall II: 11:00 Uhr – 13:00 Uhr
Intervall III: 14:00 Uhr – 16:00 Uhr
Termine:
Neue Termine für das Seminar werden im Jahr 2024 angeboten. Bei Interesse – auch für InHouse-Seminare – wenden Sie sich bitte an kontakt@orschler.de
Seminarpreis/Person: 450,00 EUR (zzgl. MwSt.) 535,50 EUR (inkl. MwSt.)
Im Seminarpreis ist ein ausführliches Handout enthalten.
Inhalt:
- Das Telefon als wirkungsvolles Instrument zur aktiven Neukundengewinnung
- Die erfolgreiche telefonische Kaltakquise
- Wie Sie gerne zum Entscheider – MAN – durchgestellt werden
- Elevator – Pitch oder die 15 Sekunden Präsentation am Telefon
- Mit AIDA den Kunden neugierig machen
- So wichtig: der richtige Telefonleitfaden
- Die Nutzenargumentation – der Benefit für den Kunden
- Einwände beim Akquisegespräch souverän argumentieren
- Warum die Fragetechnik so wichtig ist
- Angebote erfolgreich nachtelefonieren
- Empfehlungsmarketing mit System einsetzen
- Das strukturierte Telefongespräch
- Rhetorik am Telefon
- Go´s und No Go´s am Telefon
- Smile while you dial
- Aktiv zuhören
- “Selling is not telling”
- Grundsätze für den “telefonischen Kundenbesuch“
- Terminvereinbarung am Telefon
- Den Kunden positiv verabschieden
- Praxistraining erfolgreicher Gespräche zur Neukundenakquise